包装由谁来买单?(下)

发布时间:2016-04-09阅读量:820

茶行业在中国饮料市场中成为最有活力最富潜力的品类市场。回想近十年传统茶企从农耕时代的散茶市场过渡到礼品包装市场,再升级为商品化的品牌市场。产品从单一的集市销售升级为特通销售和渠道销售,中国部分茶企已经完成了现代商业模式的初期转型。

在这样市场环境下,中国茶企面临的问题依然居多:

1.茶叶的附加值提升过高,导致销售模式单一,产品包装过渡,好茶叶都集中在中高端的礼品市场和公关市场。

2. 品牌建设存在诸多误区,到底是打品类茶还是推品牌茶?做好了品类丢了品牌、塑造了品牌却没有在优势品类市场站稳脚跟。

3.新形消费市场发展迅猛,消费环境、消费人群发生了极大的转变,传统茶企面对网络购物、微信营销等等显得捉捉襟见肘。

4.现代茶企如何建立自己的发展模式?对于中小型茶企,到底是做纯产品研发、加工、销售的模式?还是走品牌打造、渠道建设、产品概念研发的差异化道路?

5.国家对礼品市场尤其是奢侈品消费市场有着明显的控制。依靠近几年特通渠道销售的茶企或多或少受到一定的影响。大企业依托成熟的特通销售渠道和完善的销售服务,任可以维系一定的销售,但是走了十多年的“公关茶”“礼品茶”的销售模式必定要有大的转型。诸多茶企会在普销市场、电商市场将面临新的一轮大战!

6.自己将做如何的策略调整,品牌发展该往那个方向去。其次中高端产品的研发销售是否有大的动作,是在产品研发上加大了力度?还是实现了价格的软着陆?

7.最重要的是在中低端和自饮市场的产品走向是如何的?有实力的茶企他们是如果来开发老百姓真正能喝得起的好茶?

8.新型销售市场的崛起,中国茶企是如果迎战的?真的是实现了定位产品到定位消费者的转变?还是挖掘了自身独有的资源?

9.包装的升级换代是如何结合新工艺、新形式来满足市场的? 回归原点、回归消费市场,精准把握消费者心理。

锐翔认为;

首先需要调研重度消费市场的核心消费人群,了解他们的消费形态、动机和习性。

再研究竞品与相关产品的包装策略与包装表现,通过比较与分析,找出问题,明确目标与方向;

规划包装的识别规则,建立一个统一有序又充分表现特点的包装架构体系;

具备系统化思考与咨询能力,通过分析和洞察,规划包装架构;

系统化的进行包装整体设计,提升终端表现,持续服务;

重视落地,所有的设计都是可实现的设计。


 
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